作者 | 吴小平

来源 | 汽车服务世界(ID:asworld168)

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“我的目标就是将精一门这个品牌打造成为国内领先的汽车窗膜集成服务平台,让消费者们一提到贴膜就想到了精一门”,安徽精一门科技发展有限公司董事长潘周在接受《汽车服务世界》采访时,透露了企业未来的发展愿景。
 
潘周有这样的目标,是因为目前国内汽车功能膜产品的市场渗透率相比国外市场,还非常低,也缺乏具有高知名度的本土品牌、民族品牌。
 
2021年,我国豪华车的漆面膜渗透率不到3%,存量市场与增量市场均存在千亿级的商机。随着功能薄膜技术的不断成熟与车主端的消费升级,未来汽车功能薄膜的应用,将迎来巨大的市场机遇——汽车功能薄膜领域行业领军品牌的诞生是必然!潘周的精一门科技,想做这个必然!
 
3年发展1200家连锁店,超90%门店盈利,这个贴膜品牌到底做对了什么?
精一门科技董事长 潘周
 
成立于2019年的精一门科技,是一家集高性能窗膜的技术研发、产品生产、品牌管理、安装售后、连锁终端门店运营为一体的高新技术企业。目前,精一门科技拥有两大产品品牌、三大产品系列,涵盖了汽车窗膜、漆面保护膜、建筑膜、家居膜等全场景应用类别,并具备完善的综合服务体系。门店网点覆盖全国31个省级行政区域,门店数量超过1200家,年服务车主达200万人次,合作的汽车经销商超过10000家。
 
作为一家成立仅仅3年的新兴企业,精一门科技的发展速度可以用“惊人”来形容。他们已然成为了汽车后市场窗膜领域的连锁服务标杆品牌。
 
想要了解精一门科技的现在与未来,首先就要了解它的过去。而这一切,都要从创始人潘周的第一次创业开始说起。
 

从经营汽修连锁到创办贴膜连锁品牌

 
潘周的第一次创业就是汽车后市场领域——2014年,创办了合肥快修哥汽修B2C线上服务平台,主营汽修连锁。
 
在此之前,潘周在汽车后市场已经打拼了12年之久,他在自己工作的这家汽配公司一路做到了企业总经理的位置。2014年,潘周在一次出差的过程中,萌生了辞职创业的念头。“记得当时去苏州出差,当地良好的创业氛围让我萌生了创业的念头。我也考虑到自己已经逐渐步入中年,再加上工作比较清闲,自己也想要有些改变”,潘周在接受采访时说道。
 
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快修哥-品牌汽修门店
 
在快修哥汽修平台的创业过程中,潘周发现有一家综合性的汽修门店里,贴膜业务的利润要远远高于机修业务。“其中有一家门店,这家店一个贴膜工位创造的利润,比四个机修工位还高。于是,我再度创业的时候,就决定砍掉机修、钣喷业务,与4S店进行业务合作,专做新车贴膜。”
 
潘周所说的再度创业就是指成立精一门科技。从2017年开始,他就在探索精一门的发展模式,第一批的三家门店,最终选定在河北省。从2017年到2019年,潘周主要攻克的就是门店的全国布局。
 
在潘周看来,精一门科技从一开始就将自身的客源目标对准了诸如4S店之类的汽车经销商,而不是面向C端车主的零售业务。这一定位,让精一门科技抓住了汽车后市场全新的发展模式和机遇,也让精一门科技完成了从0到1的蜕变和快速发展。
 

产品营收破亿,

科研创新力推产品品牌升级

 
潘周介绍,精一门科技现在拥有两大产品品牌,一个是与韩国NEXFIL工厂联合研发,专为中国车主定制打造的JEM智能光谱膜系列;另外一个是精一门科技自主研发的国产高端品牌华博士智能光子膜系列。

 

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JEM智能光谱膜-七大系列产品
3年发展1200家连锁店,超90%门店盈利,这个贴膜品牌到底做对了什么?
 华博士智能光子膜-四大系列产品
 
这两款产品,全方位地展示了精一门科技在前端科研、技术创新与应用领域的深厚底蕴与突出能力。
 
其中,JEM智能光谱膜系列产品是由精一门与韩国NEXFIL工厂联合研发、定制的专供产品;其产品不仅拥有防蓝雾、抗菌抑菌等特色功能,也集合了国际高端窗膜技术的生产工艺。
 
而华博士智能光子膜系列产品,则是精一门科技科研实力和成果的集中展示。诞生于2021年的华博士,在拥有卓越的隔热防爆等基础功能的同时,还具备全系产品抗菌抑菌的防护功能。与此同时,JEM智能光谱膜和华博士智能光子膜的多款产品均拥有防蓝雾专利科技和手性矩阵专利科技,使得产品具备更加突出的体验性能。
 
在品牌定位方面,潘周表示这两大产品品牌的定位,都坚持高端路线。JEM智能光谱膜作为一个成熟的产品品牌,长期供应全国1200多家门店,是精一门科技在连锁门店体系内流通的产品品牌。华博士作为一款刚刚诞生的国产自研窗膜品牌,目前还未投放市场。但其产品功能、品质以及应用场景的扩展,都将拥有广阔的空间和无限的机遇。
 
据了解,精一门科技在2021年的窗膜产品的总营收已突破亿元大关。在潘周看来,精一门科技的窗膜产品能够畅销不断,科研创新的推动能力绝不亚于布局全国的连锁门店渠道采购!
 
3年发展1200家连锁店,超90%门店盈利,这个贴膜品牌到底做对了什么?
精一门科技 首席研发工程师-王澍
 
创新是企业发展的内在源动力。精一门科技始终坚守创新发展的理念,不断加大企业在技术研发、产品创新、全产业链布局等方面的投入,提升公司在汽车窗膜产业的核心竞争力。2021年,精一门科技正式成立功能薄膜技术研发中心,目前正在着力布局打造“311科研体系”,即:三大配方研究基地、一个产品检测研究中心、一个未来产品体验中心。
 
在潘周看来,从汽车后市场行业发展趋势来看,未来更多的是应用场景的升级和品牌力的竞争。国产品牌走向世界,指日可待。他说:“随着行业技术壁垒的破除,未来窗膜企业的核心竞争力一定是功能的较量,更多的企业会专注研发功能膜,比如变色膜、隔热膜、防爆膜等,满足小众化需求。这些年国产品牌不断向合资品牌学习技术、研发实力日益增长,日后一定会慢慢走向国际市场。”
 

扎根用户、服务门店,

2年布局门店超千家

 
2020年底,精一门科技全国连锁门店突破500家;2021年8月,提前实现“千店目标”。截至发稿,精一门科技用短短三年时间开拓了1200余家门店,实现了连锁门店的全国布局。
 
从门店类型和整体布局来看,精一门科技旗下这1200余家门店可以分为老店改造升级和新店增开两种。而门店的标准化建设和硬装配备,具备统一的形象和标准。整体来看,精一门科技旗下门店拥有从品牌1.0到品牌3.0三种不同风格,这是源自于精一门品牌体系升级所带来的差异。门店装修的不同体现了加入精一门连锁体系的时间长短。

3年发展1200家连锁店,超90%门店盈利,这个贴膜品牌到底做对了什么?
精一门科技连锁门店1.0至3.0门店形象
 
根据精一门科技大数据平台SAAS系统数据显示,精一门连锁体系门店已经覆盖全国31个省级行政单位超过320个地级市,实现了省会城市、主要地级市和核心县区的体系化门店布局。而精一门的门店布局,整体呈现出来的特征就是:远离城市核心,紧靠汽车城和4S店集聚区域。
 
潘周解释道,精一门的门店是与汽车经销商合作的,这样的门店布局和选择方案,一方面是为了覆盖更加广阔的市场空间,更好地开展与经销商之间的合作与服务;另一方面,也是为了更好地控制门店的运营成本。
 
与行业其他连锁服务品牌不同的是,精一门科技为了快速提高市场占有率,实现规模扩张,现阶段不仅没有收取连锁加盟费,还为新开门店提供一整套的系统化赋能方案。精一门科技独创“七大赋能体系”,从建店、品牌、产品、商贸、运营、商学院、SAAS系统等方面全面支持门店运营,让新开门店能够零经验开店、无压力运营。这也是为什么超过90%的精一门连锁门店都能够实现盈利。
 
3年发展1200家连锁店,超90%门店盈利,这个贴膜品牌到底做对了什么?
 
根据潘周的介绍,精一门科技旗下的1200多家门店,可以根据门店规模、业务能力、标准化程度、人才储备和用户满意度评价等多个维度,区分为ABC三类门店。其中,仅A类门店可以承接主机厂的分流业务。“未来,我们要在全国培育出1000家A类门店”,潘周如是说。
 

细分领域的专业化是品牌连锁的生存之道

 
从品牌连锁的发展路径来看,主要分为单店、初级连锁、中级连锁和高级连锁。其中,初级连锁主要是产品复制,中级连锁则为模式裂变,而高级连锁则实现了平台化运营。潘周认为,精一门科技的品牌连锁已经进入到了高级连锁阶段,侧重于平台化运营与细分领域的专业化运作。
 
“精一门科技能够快速发展到1200多家门店,其原因在于运营模式的可复制、贴膜流程的标准化,以及汽车窗膜细分领域的专业性”,潘周在采访中说道,“细分领域的专业化、精细化运营,是我们将会考虑的重点方向。”其中,私域运营就是潘周所说的一个重要选择。此外,潘周还考虑通过与其他行业、企业的合作,进一步提升品牌的渠道影响力。
 
另外,对于洗美、汽修连锁的发展趋势,潘周也发表了自己的观点。他认为,随着行业竞争的加剧,综合性汽修连锁品牌坚持走区域化、细分领域的专业化路线是必然。
 
“国内全国性连锁品牌‘猫虎狗’规模大,但是盈利非常难。相反,一些夫妻店却活得很滋润。我认为未来一些连锁品牌需要专注于区域市场;业务上要么专注做洗美,要么做汽修,做小做精,坚持服务好老客户,生存的机会反而更大。”
 
采访最后,潘周还向《汽车服务世界》透露了精一门科技接下来两年时间的发展目标,“门店数量上,精一门科技2023年的目标是做到3000家;业务上,门店将适当增加新能源车的服务,将膜类产品的市场占有率提高到30%以上。”
 
心无旁骛打造贴膜连锁品牌,一步一个脚印不好高骛远——这或许就是精一门科技从无到有、从弱小到壮大的制胜法宝!

---全文完。读完如有收获,请点下“在看”,谢谢!

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原文始发于微信公众号(汽车服务世界)

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作者 xie, yao