大家好,欢迎收看雅森帮原创出品的系列评测栏目《帮您测》。帮您测是一档帮助汽车后市场老板了解新产品、新项目的评测类栏目。通过帮您测,可以让老板直观的了解到新产品、新项目的优缺点,甚至达到排雷的目的。本期帮您测,我们带来的是老朋友车墨镜出品的新产品---潮汐盾甲

窗膜新赛道!实测车墨镜潮汐盾甲

本期测试,我们将围绕产品的实测效果、利润测算以及销售方法等维度,为各位老板全面分析车墨镜潮汐盾甲产品的引入可行性。

一、产品属性

车墨镜潮汐盾甲属于窗膜赛道细分产品。简言之,三膜店、窗膜店甚至含这两块业务的洗美装门店都可引入。看到这里,老板可能会想:这不就是窗膜嘛?为啥说是新赛道?

窗膜新赛道!实测车墨镜潮汐盾甲

潮汐盾甲,是一种TPU材质的膜,贴在车窗外侧。在紫外线的作用下,白天变成紫色,夜间恢复透明。因此得名“潮汐”。

窗膜新赛道!实测车墨镜潮汐盾甲

那盾甲又是怎么体现的呢?简单来说,这款TPU膜具备增强车窗隔热性以及提升车窗的整体抗冲击能力。除此之外,潮汐盾甲配合车窗膜能有效阻隔紫外线,因此还给车窗加上了提升防紫外线等级的buff,小姐姐在车里也不怕紫外线的侵袭。

窗膜新赛道!实测车墨镜潮汐盾甲

潮汐盾甲并非传统窗膜的替代品。甚至可以说,潮汐盾甲不仅不会对传统窗膜造成威胁,反而能为窗膜产品叠加“buff”。对潮汐盾甲感兴趣的老板,可以先点击下面的卡片,了解潮汐盾甲的产品特点。

 

 二、产品实测

以上,是厂家的宣传内容,事实到底怎样?我们找到雅森帮的会员门店,杜邦汽车保护膜青羊直营店,委托贴膜技师为我们完成潮汐盾甲的张贴施工作业,并对产品功能卖点进行验证。

窗膜新赛道!实测车墨镜潮汐盾甲

测试围绕五个方面进行:施工难度、隔热效果、紫外线阻隔效果、颜值提升效果以及安全效果。

1、施工难度

车墨镜潮汐盾甲属于外贴产品,直接贴在车窗外侧。产品为整卷预制尺寸,因此需要进行打板裁膜。具体的打板裁膜方法和传统窗膜一样,这里不再赘述。

窗膜新赛道!实测车墨镜潮汐盾甲

潮汐盾甲为了提升玻璃安全,厚度上会比传统窗膜厚少许。因此在施工的时候,需要注意边缘位置的处理手法,否则容易翘边。

窗膜新赛道!实测车墨镜潮汐盾甲

部分车型为了更好的张贴,可能会拆卸装饰条,这些都是施工中需要注意的地方。

窗膜新赛道!实测车墨镜潮汐盾甲

除此之外,车墨镜潮汐盾甲的整个施工流程,和传统窗膜几乎没有差异。因此对于窗膜店、三膜店而言,施工层面几乎没有上手难度。实测整个施工过程大约在30分钟左右,属于可以快速施工,减少车主犹豫期的项目产品。

2、隔热效果实测

隔热性,是潮汐盾甲重点宣传的卖点之一。同样环境下,经过我们的实测,未张贴潮汐盾甲前的数据为20.4。这个数据可以简单的理解为经过窗膜的阻隔后,还有多少热量进入车内。这个数字越小,表明隔热性能越好。

窗膜新赛道!实测车墨镜潮汐盾甲

那么,张贴潮汐盾甲后的数据又是怎样呢?实测的数据为4.9。所以实际的隔热效果怎样,无需多言。测试人员反馈“肉测”结果,同样是能感受到明显的隔热效果。

窗膜新赛道!实测车墨镜潮汐盾甲

据了解,高温不仅会让人感到难受,更重要的是会加速汽车内饰零部件的老化,导致塑料、搪塑等材质提前发黏、发脆、褪色等情况,一定程度影响二手车残值率。

3、紫外线阻隔

隔热效果令人满意之后,让我们来看看车墨镜潮汐盾甲对紫外线的阻隔能力。同样为保证测试的客观性,我们找来紫外功率计。未张贴潮汐盾甲时,传统窗膜其实已经将大部分紫外线阻隔在外。实际的读数为2.0,让我们记住这个数据。

窗膜新赛道!实测车墨镜潮汐盾甲

接着,来测试一下贴好车墨镜潮汐盾甲后,紫外线的阻隔效果。可以看到机器上的读数定格在0。这说明在测试之时,潮汐盾甲配合窗膜几乎阻隔了车外所有的紫外线。

窗膜新赛道!实测车墨镜潮汐盾甲

紫外线对人体亦敌亦友。长时间暴露在紫外线环境下,会造成皮肤泛红、脱皮等情况。因此不少车主在选择窗膜的时候,会非常重视其对紫外线的阻隔效果。

4、颜值效果

车墨镜对变色膜的研究可谓是行业内的前行者。通过大灯膜成功验证膜的变色性能后,车墨镜将这一技术融入到潮汐盾甲这款产品中。

窗膜新赛道!实测车墨镜潮汐盾甲

实测可以看到在紫外线的作用下,潮汐盾甲白天可以变为浅紫色,变色的效率和效果还是非常到位的。

窗膜新赛道!实测车墨镜潮汐盾甲

变色后的潮汐盾甲,在白天的时候,透光率降到2%,提升车内隐私性。

窗膜新赛道!实测车墨镜潮汐盾甲

5、安全性

我们知道,窗膜产品,厚度一般在1.5~2mil左右。其实不少窗膜在这个厚度,对车窗已经具有一定的防护性能。而具体到车墨镜的潮汐盾甲,厂家告知我们的厚度为不低于4mil,我们实测的厚度约为5mil左右。这个厚度使得安全性再上一层楼。

窗膜新赛道!实测车墨镜潮汐盾甲

除了厚度提升,车墨镜潮汐盾甲采用疏水涂层,利用荷叶效应,可以让雨水快速滴落,从而提升雨天驾车的安全性。

窗膜新赛道!实测车墨镜潮汐盾甲

最后,潮汐盾甲本身使用了TPU材质。有效抵御鸟粪、化学粉尘、酸雨、飞沙走石、尖锐颗粒等对车窗的伤害。

窗膜新赛道!实测车墨镜潮汐盾甲

至此,我们能够具象化的一些测试到此结束。从整个测试的结果来看,车墨镜出品的潮汐盾甲确实如厂家宣传那样,兼顾了隔热防紫外线、提升安全、增加颜值等功能。相信通过我们的实测,各位老板对潮汐盾甲的实际功能、卖点也有了一定了解。那么接下来,就是各位老板关心的销售问题。

三、如何销售

目前的市场情况是,贴窗膜已经被市场教育成熟,装贴率在中国已经达到98.5%。要让车主撕掉已经贴好的窗膜难度很大,但是给车主的窗膜加buff,相信这98.5%的车主中还是有愿意的。目前车墨镜潮汐盾甲的拿货价如下图所示,各位老板可以核算一下相关利润。

窗膜新赛道!实测车墨镜潮汐盾甲

另外,四块侧窗膜,可以做成4个免费体验资格,车主到店后,免费为车主贴主驾驶位置,收取300元工时费(或其他由头),再通过后续转化方法进行全车潮汐盾甲的销售转化。于此同时,车墨镜还同步推出了“对赌”合作模式,进一步降低门店的各项负担,感兴趣的老板可以长按下图识别后了解详情。

最后,潮汐盾甲属于膜类产品,该类产品的销售策略和销售方法,在雅森帮平台上有非常多的案例供各位老板参考学习。车墨镜厂家人员也有专门制作配套的销售策略课程,感兴趣的老板可以前往观看。

原文始发于微信公众号(雅森帮)

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作者 808, ab