观察|车企加速渗透,PPF市场将迎来新格局?

凯阳观“膜”

观察|车企加速渗透,PPF市场将迎来新格局?


市场观察

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车企强势入局,加速布局后市场

随着汽车市场竞争的加剧,新车销售利润逐渐摊薄,车企们开始寻求新的增长点。后市场不仅可以带来稳定的收入,还可以提高消费者满意度和忠诚度,提高品牌影响力,凭借其巨大的潜力和持续增长的前景,后市场成为了车企们争相布局的焦点。

凯阳发现,近年来,车企对后市场业务的重视程度不断提高,这一趋势不仅体现在速度上,更体现在领域的广度和深度上。尤其是新能源品牌,特斯拉推出Model 3和Model Y彩色车身贴膜;蔚来布局轮胎业务;2023年已有12家自主车企跟进“三电终身质保”政策……新能源品牌正在向整个售后价值链发力。从最初的配件销售和维修服务,到如今的全链条市场生态构建,车企们正在积极拓展后市场的边界。不难预测,未来车企将全面发力,把挖掘售后利润纳入重点战略,营造创造更大价值的市场新生态。

在售后项目中,PPF的消费者认知已逐步养成,贴膜已经成为重要的汽⻋美容项目,行业的爆发式增长引起了多方关注,对于市场保持高度敏感的车企,自然不会放过车衣膜这个高增速、高利润率的产品。

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车企在车衣膜领域的优势有哪些?

相比于单体门店或车衣膜品牌授权门店,车企的优势很明显,他们拥有遍布全国的销售服务网点,并掌握着用户核心数据,尤其是新能源车企,基于“三电终身质保”政策,牢牢掌握了用户的售后选择权。


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车企通常拥有较高的品牌信誉和知名度,为车膜产品提供额外的信任背书,使消费者更愿意购买。

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车企已经建立了广泛的销售和服务网络,包括经销商、4S店等。

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车企可以为车膜产品提供更便捷的售后服务,如保修、维护等。

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作为汽车行业的参与者,车企对市场趋势和消费者需求有着敏锐的洞察力。

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车企涉足车衣膜领域,如何布局?

目前车企在车衣膜领域的动作,以贴牌或代理品牌为主要形式。

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以4S店或新能源交付中心为场景,依托汽车品牌效应,以“汽车+膜”的组合营销方式增强竞争力,这种方式是车企最直接的盈利途径,因此,对于车衣膜产品的品质要求、对供应链管控都非常严格。

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将车衣膜作为配件进行销售,为需要更换或升级车衣膜的车主提供服务。

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与专业的车膜制造商建立合作伙伴关系,共同开发适合自己车型的车衣膜产品。

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通过布局售后连锁,将车衣膜作为售后服务的一项,如上汽车享家、北汽好修养、通用车工坊等,都有汽车贴膜服务。

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还有值得注意的一点,在车险业务方面,比亚迪、蔚来、理想、小鹏等17家车企涌入保险圈,构建汽车生态圈,车衣膜保险业务或许将纳入其中。

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至于未来能不能像手机屏幕保护膜一样,将车衣膜纳为汽车出厂配置,就要看市场对用户心智的培养,毕竟,目前车衣膜还是价格比较高的项目。

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车企对PPF市场有哪些影响?

得益于消费者对汽车保护意识的提升,车衣膜品牌通过结合传统与新型销售渠道,有效地利用前后市场的资源,形成了多样化的品牌定位策略。

车企拥有稳定的客户基础和专业的服务团队,通过与车企建立合作关系,车衣膜品牌能够直接触达潜在客户,提供专业的产品安装和售后服务,从而建立品牌信任和口碑,与大型连锁授权门店、洗美改门店、线上品牌一起,呈现多元化消费场景,促进了车衣膜市场的蓬勃发展。


总的来说,车企向PPF市场的渗透进一步刺激了终端消费,给整个产业链的发展带来了较为强劲的助力。作为产业链的一环,凯阳愿同上下游企业携手,乘风而上,建立竞争有序的市场体系,推动行业发展。



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原文始发于微信公众号(凯阳新材):观察|车企加速渗透,PPF市场将迎来新格局?

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